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花样年华景区——泰安冬季旅游新亮点

发布时间:2012年02月20日 13:41 | 进入复兴论坛 | 来源:泰安市旅游局 | 手机看视频


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    玩冰雪、看大戏、赶大集、办年货、品小吃……,这些项目要想在一天的时间内一一享受,还真不是件容易的事。不过今年的春节期间,泰山花样年华景区推出的“冰雪嘉年华”大型主题活动,让来自全国各地的游客们在赏玩冰雪、品味民俗的同时,感受到了浓浓的年味,为中外游客呈现一个民俗民韵、国泰民安的冬季盛会,更为冬季的泰安旅游带来一抹新亮点。


    泰山花样年华景区,正以其独特的魅力,为泰安休闲旅游破题。

    新起点 新思路
    全力打造知名旅游品牌
    2008年以来,泰山区区委区政府在大力发展现代农业的基础上,调结构,转方式,发展高端农业旅游,建设了泰山花样年华景区。从2008年到2012年,景区面貌发生了巨大变化,知名度显著提高。景区先后被评为国家4A级景区、山东省农业旅游示范点、山东省农业产业化重点龙头企业、山东省十佳旅游景区、山东一百个不得不去的地方、山东省青少年社会实践基地等荣誉称号。
    2011年4月1日,泰山花样年华旅游开发有限公司正式成立。景区实行企业化经营和市场化运作,树立“打造一流景区”为最终目标,“诚信、务实、创新”为指导思想和“有责任、有修养、有尊荣”的企业理念。
    景区借助泰山国际兰花节品牌效应,在各级媒体进行景区的宣传,极大提高了景区的知名度。2011年5月6日,成功举办泰山花样年华景区推介暨中华旅游沙龙精品线路采购会,来自全国200多家旅行社和100多家新闻媒体参加了会议;8月6日,泰安市“国民休闲汇启动暨省级旅游综合改革试验区”授牌仪式在花样年华景区举办。结合授牌仪式,景区策划主办了花样年华“七夕万人相亲大会”。当天,6000人参与了相亲大会,有400对相亲成功,极大地提高了花样年华景区的美誉度。
    泰安的冬天,干燥寒冷。泰安的旅游业也因此进入了一个淡季蛰伏期。如何做好冬季旅游这篇大文章,使淡季不淡,破题泰安冬季旅游,为我市冬季旅游市场增添新活力、新亮点,泰山花样年华景区着实动了一番脑筋。为此景区群策群力,广泛调研。根据景区水上乐园的场地优势,充分挖掘水的两种形态,以夏天戏水、冬天玩雪为定位,依托山东贺年会的著名品牌,根据活动受众群体广泛,社会反响高的综合优势,举办了“2011泰山花样年华冰雪嘉年华”活动。本次活动,以玩冰雪、看大戏、赶大集、办年货、品小吃为主要内容,让游客在旅游中感受民间过大年的欢乐氛围,体验冰雪世界的传奇魅力。“冰雪嘉年华”项目的成功推出不仅为泰城市民和中外游客增添了一个冬季旅游的好去处,更是从根本上改变了泰安冬季旅游项目匮乏的局面。 “冰雪嘉年华”,成为了2011年泰安冬季旅游的主题词。

    转变促销方式
    广泛吸引客源
    在目前旅游业竞争日益激烈的状况下,一个新景区要打入市场、占领市场是十分困难的。尤其是在目前,泰安市旅游正处在由传统的观光游向新兴的休闲游转变的关键时期,如何打造特色,成为吸引游客注意力的第一目的地,是摆在花样年华人面前的一个重要课题。
    在认真考察论证的基础上,他们充分认识到泰山花样年华景区具有五大优势:一是内容新颖,高科技农业生产基地具有国内领先水平;二是游乐活动起点高,水上项目、卡丁车场地均属国内甚至亚洲一流;三是室内活动面积大,可实施全天候的游览参观;四是临近泰山风景名胜区,潜在客源量巨大;五是交通便利,公路铁路四通八达。为此,我们旨在全力发挥花样年华景区的独特优势,确立了“巩固本地市场,占领南北市场,开拓东西市场,辐射全国市场,瞄准国际市场”的营销思路。
    景区先后与本市100多家旅行社加强了联系和合作,与30多家星级宾馆签订了代售景区门票协议,与大型商城银座、中百、三源联合举办各类促销活动,销售景区门票。针对学生市场,到山东农业大学、山东科技大学、山东服装学院等十几所驻泰高校进行宣传,发送宣传资料20000份。在网络营销方面,利用当下流行的各大团购网络,在窝窝团、滴答网、美团网都进行了景区门票及景点自费项目的团购,并联合团购网站发放DM宣传资料20000份。
    在泰安市之外的省内市场,景区建立了营销队伍,划分营销区域,省内分8组对全省17个地市进行促销。目前,我们已与济南、青岛、烟台、莱芜、济宁、德州、聊城、枣庄、淄博、临沂、菏泽、威海等17城市的旅行社共1215家建立了联系,签署合作协议1078份。开通了济南、济宁直通车,一个遍布全省的旅游网络正在形成。
    对于省外、国外旅游市场,景区将山东省外五小时车程的城市纳为促销对象,制定优惠政策,与上述城市旅行社建立了长期合作关系;与海外国际旅行社合作,接待更多的港澳台和国外团队。目前景区已与香港康泰旅行社合作,香港康泰旅行社在香港地区独家推出花样年华景区旅游线路,平均每周发3个香港旅游团;在北京、上海设立办事处,直接办理赴泰山花样年华旅游的各项业务;疏通渠道,尽可能地留住来泰山的中外游客。
    而针对我市多年来早已习惯的旅游淡季,泰山花样年华景区根据自身优势,制定了继续拓展旅行社市场,着重加强与大型旅游企业的联合捆绑营销,积极利用各级媒体广告、主题优惠活动、网络网站推广,多渠道提升景区知名度及美誉度,强化景区内部管理,提升景区总体服务质量的总体营销思路,充分利用泰山花样年华景区旅游资源,发挥景区冬季旅游优势,宣传与营销完美结合,使得景区冬季旅游淡季不淡。除了制定淡季景区门票价格,还通过地接旅行社推出的泰山花样年华旅游线路产品,辐射带动全国旅游市场。2011年12月23日启动的“冰雪嘉年华”大型主题活动之所以取得如此成功,与景区完善的准备工作是分不开的。

 

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